Ferramenta tem papel fundamental nos segmentos de vestu\u00e1rio e cal\u00e7ados .<\/p>\n
O PROVAR \u2013 Programa de Administra\u00e7\u00e3o do Varejo, da FIA \u2013 Funda\u00e7\u00e3o Instituto de Administra\u00e7\u00e3o, em parceria com a Felisoni Consultores Associados, anuncia os resultados da pesquisa \u201cPromo\u00e7\u00f5es: a import\u00e2ncia do merchandising na comercializa\u00e7\u00e3o de vestu\u00e1rio e cal\u00e7ados para o p\u00fablico de baixa renda\u201d. Em amostra com 400 pessoas constatou-se que 60,3% do total de entrevistados responderam com compras \u00e0s exposi\u00e7\u00f5es de produtos no interior da loja: balc\u00e3o, prateleira ou de alguma forma de apresenta\u00e7\u00e3o com os produtos suspensos (pendurados). Esse resultado \u00e9 verificado principalmente pela maioria de compradores alocados na classe C, que representam 85% do universo de entrevistados.<\/p>\n
Como geralmente as decis\u00f5es de consumo s\u00e3o tomadas no ponto de venda, foi estudada a influ\u00eancia do merchandising nas decis\u00f5es de consumo da baixa renda, especificamente no segmento de vestu\u00e1rio e cal\u00e7ados. Por raz\u00f5es de representatividade, quatro sub-distritos do munic\u00edpio de S\u00e3o Paulo foram escolhidos para se realizar o levantamento: Santo Amaro, Lapa, Penha e Tucuruvi.<\/p>\n
Do total da amostra, 85% dos entrevistados desses bairros pertencem \u00e0 classe C e 15% \u00e0 classe D, sendo que 56% possuem baixa escolaridade. A grande maioria eram mulheres, 71%, divididas em 62% da classe C e 9% da classe D. Os homens representaram 29% da amostra, 23% da classe C e 6% da classe D.<\/p>\n
Para 48,8% dos entrevistados, a motiva\u00e7\u00e3o principal para estar no bairro era realmente realizar suas compras. Comportamento observado em ambas as classes sociais em quest\u00e3o. Enquanto que 62,5% dos entrevistados afirmam ter comprado porque precisavam dos produtos, 35,3% alegaram ter aproveitado uma oferta e 7,3% foram influenciados pelo produto exposto.<\/p>\n
Quanto \u00e0 motiva\u00e7\u00e3o da escolha por determinada loja, 61% dos entrevistados foram atra\u00eddos pela exist\u00eancia de ofertas, enquanto 28,5% optaram por fidelidade \u00e0 loja. Ao contr\u00e1rio do que muitos imaginam, o comportamento insistente dos vendedores foi apontado como o principal inibidor das compras principalmente para o sexo masculino.<\/p>\n
\u201cA escolha por uma mercadoria sofre forte influ\u00eancia pelo modo que a mesma est\u00e1 exposta. Do total de entrevistados, 66,8%, alegaram ter tomado conhecimento do produto adquirido circulando no interior da loja, 13% j\u00e1 conheciam o produto e 18,6% foram estimulados pela sua exposi\u00e7\u00e3o na entrada do local ou na vitrine\u201d, comenta o Prof. Claudio Felisoni, coordenador-geral do PROVAR.<\/p>\n
Felisoni afirma que quase metade da amostra (42,6%) comprou estimulada pelas a\u00e7\u00f5es de merchandising. \u201cConclu\u00edmos que as a\u00e7\u00f5es de marketing nos pontos de venda s\u00e3o muito importantes para as atividades comerciais\u201d, finaliza.<\/p>\n
Sobre o Provar: o Programa de Administra\u00e7\u00e3o de Varejo da Funda\u00e7\u00e3o Instituto de Administra\u00e7\u00e3o (FIA) foi criado em 1992 e tem por objetivo promover pesquisas, estudos, publica\u00e7\u00f5es, consultoria e treinamento para o setor de varejo de bens e servi\u00e7os. Consolidado como o maior centro acad\u00eamico de investiga\u00e7\u00e3o nas \u00e1reas do varejo e mercado de consumo do Brasil, o Provar envolve a participa\u00e7\u00e3o regular de mais de cinq\u00fcenta professores, vinte pesquisadores em car\u00e1ter permanente, al\u00e9m de alunos do mestrado e doutorado da FEA\/USP. Sob sua supervis\u00e3o j\u00e1 foram realizados mais de 5 mil horas por ano de programas de treinamento, bem como projetos de consultoria e educa\u00e7\u00e3o no Brasil e na Am\u00e9rica Latina (M\u00e9xico, Chile e Argentina), tendo registrado em 2005 o treinamento de mais de tr\u00eas mil profissionais.<\/p>\n
Sobre a FIA: eleita a melhor Escola de Neg\u00f3cios do Brasil, a FIA, um dos mais conceituados e respeitados centros educacionais do Pa\u00eds, possui 28 anos de atua\u00e7\u00e3o no setor. A entidade, credenciada junto ao MEC (Minist\u00e9rio da Educa\u00e7\u00e3o), atua em tr\u00eas frentes: consultoria, pesquisa e educa\u00e7\u00e3o, capacitando-a para desenvolver estudos e prestar servi\u00e7os nos mais variados campos de especializa\u00e7\u00e3o da Administra\u00e7\u00e3o. A FIA, , oferece 14 programas de MBAs com renomados professores e conte\u00fado atualizado com as tend\u00eancias e necessidades de mercado. S\u00e3o cursos que v\u00e3o desde Administra\u00e7\u00e3o de Projetos, Banking, Com\u00e9rcio Internacional at\u00e9 Gest\u00e3o e Empreendedorismo Social, Marketing de Servi\u00e7os, Varejo, entre outros. Ao todo 52 professores atuam como coord enadores de projetos.<\/p>\n
Todos os MBAs oferecidos pela institui\u00e7\u00e3o alcan\u00e7aram credenciamento junto \u00e0 The Association of MBAs (AMBA), sediada em Londres, que referencia importantes escolas de neg\u00f3cios pelo mundo. Outro reconhecimento importante foi concedido pelo jornal brit\u00e2nico Financial Times. O MBA Executivo, oferecido pela FIA, ocupa a posi\u00e7\u00e3o de n\u00famero 29 no ranking dosmelhores MBAs Executivos das Am\u00e9ricas, sendo o \u00fanico MBA brasileiro no elaborado pelo jornal, que destaca, ainda, a qualidade do grupo de alunos: o 5\u00b0 mais experiente do mundo.<\/p>\n
Fonte: Portal Fator Brasil<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Ferramenta tem papel fundamental nos segmentos de vestu\u00e1rio e cal\u00e7ados . O PROVAR \u2013 Programa de Administra\u00e7\u00e3o do Varejo, da FIA \u2013 Funda\u00e7\u00e3o Instituto de Administra\u00e7\u00e3o, em parceria com a Felisoni Consultores Associados, anuncia os resultados da pesquisa \u201cPromo\u00e7\u00f5es: a import\u00e2ncia do merchandising na comercializa\u00e7\u00e3o de vestu\u00e1rio e cal\u00e7ados para o p\u00fablico de baixa renda\u201d. […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-5","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-noticias"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.encontrasantoamaro.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.encontrasantoamaro.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.encontrasantoamaro.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.encontrasantoamaro.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.encontrasantoamaro.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.encontrasantoamaro.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.encontrasantoamaro.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.encontrasantoamaro.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.encontrasantoamaro.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}